欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖OG真人双11美妆江湖不再只打价格战“

　　综合天猫□•、抖音☆□★▷、快手三大电商平台开售期榜单来看•-…△，国货美妆崛起之势不减…▲…■★，但赶超国际大牌的势头有所减弱▪▷。目前◆•▲…□，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中…=■○…◇，国货品牌与国际大牌占比比例都是3=◇:7•▲•▲；快手美妆Top10榜单中◁=，二者的比例则为5■□●:5-◁=。

　　另一方面●△•，价格战发展至今◆○…•，★-□“以价换量▼=▼”的品牌策略已步入瓶颈OG真人▷◁▽▲●☆，不仅无法为美妆品牌贡献利润▷■☆-，还会影响企业发展◆△=▲▼。对于中高端定位美妆品牌来说◆▲，过度价格战有损品牌形象◆▪▼，不利于其在市场立足▲▲◇●☆●。此外□▷▷，在消费者日渐追求◁◆▽“质价比…•▪▪”的趋势影响下◇•，消费者更看重产品品质▽●-●、功效等核心价值=▲=-，对▽☆•-•“低价◇=▼▲●”二字逐渐祛魅-…▼•◁。

　　从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20▪◇●▽●=:00-10月21日24=•△▼□:00期间）来看◇◁▪…★，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅••，位居榜首●☆◆，第二名到第八名皆为国际大牌•=；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名=▷•，薇诺娜则位居第十…▼■。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名◇▽□-☆•，欧诗漫更是掉出了Top 20•□。

　　但赠品组合略有变化▼☆…○；欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜□•▽-●□，暂列第一•☆△▪；优惠幅度与平时相比波动不大•▼▪▲•□，日系SK-II销量回暖）而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元★◆■●◁？

　　解数咨询数据显示▲▷▪▼▽•，2022年7月30日至8月29日=▲，仅◇=○▲“巴黎欧莱雅▲◇▪■△=”抖音账号就累计开播了31场□•◆▼，发布新视频27条•■◁□…，累计销售额高达3471△▪▼.6万=○-••。在当年11月的一次媒体采访中OG真人▲▷▼•，巴黎欧莱雅团队就透露••▽▲，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地▪◁▲=。

　　今年▪…“双11★△▪”…☆◇△◆，尽管大促力度依旧存在△▪▷，韩束则落到了前五之外▽○▷，自去年8月起▪◇◆，赠品也略少于去年•△★•▪□。位居第二=◇…、第三名▪□▷•▼。

　　据时代财经不完全统计▽○，2022年至今-▪▼■●，欧莱雅中国旗下赫莲娜○◇-▽…、兰蔻◆★、圣罗兰美妆=▷•、植村秀★★△●▪、羽西▲◆•、卡诗-●、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店■■▽●●•。

　　美妆赛道竞争态势正在生变□◆-▲•，而昔日在大促期间如火如荼的▽=◁■□“价格战△◁•●”▪◆，也并未在美妆品牌之间打响◁☆。

　　从上榜品牌所占席位来看△□•◁…，相较于国际大牌◆□…，国货品牌稍显逊色=○●▽=◇。目前-◆，在天猫与抖音上述美妆榜单中▷◆，国货品牌与国际大牌占比比例都是3▪○-:7-■□◇△◇，快手则为5▼●○:5-▲=□。

　　上述说法也得到相关数据佐证◇□-△▷◇。快手数据显示▪○，10月14日～20日期间◆△▽▲，◇▲☆▲“后=◁○•”的直播销售额达到16…■◁▷•◇.87亿元●△◁◆▷，该GMV的99▼▪▪.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献△●●。

　　-◆★•“国际大牌的用户群体是一直存在的○▷○◇▼=，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎◇◆▲。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前☆=◁◇•○，是不会轻易加入的◆●△。但国际大牌一旦选择加入◁△•=▲，就会与国货品牌们产生正面竞争☆▷▼，对前者有一定认知的用户▽▪▲，尤其是中高端定位的用户▷▼◆◆，便会更倾向于选择国际大牌●▪▪▼。▽○●◆▽◆”白云虎分析道▽…☆。

　　国际大牌得以在年底大促重新扳回一局●□◇▼▼，与其■•▼=“做足功课◆◁○△•”…▲，改变以往固有的价格策略有关■◁。过去○▼★…◆，国际大牌摆出□☆“高姿态=○▷▲”=☆，在…▲▼◆■“6·18◆▷■•”○-☆★、○▪◁“双11▽●▪•”等大促时段打出的优惠力度相对较小OG真人◆□▷▽◆-。如今★▪◇，国际大牌选择△★▲“打不过就加入•☆”•△△●▷，参与◁○▲▼★◁“双11▪☆”买赠活动◁■◁▼，推出套装优惠◆-☆=●。

　　白云虎认为◁▽□□，国内化妆品销售额下降的核心并非是◆○◁•…“需求量下降-◇…●■”▼=•▼•，本质是销售价格下降•●-，从而导致销售额下降▲▷○。▽◇☆○“如果继续价格战○▽△◆★，企业品牌没有利润空间◇▼，就势必会影响其在科研▷-▲△、品质提升等方面的投入☆◇△，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言◁▽…◆，并非是好事▷▽□”●▽●。

　　部分外资品牌甚至存在涨价▽■、折扣和赠品力度减弱的情况▲▼★•。珀莱雅•◆△★▼、可复美紧随其后●▼■，改变了营销策略◇=，国际大牌在○•“双11=○□☆○”期间总体表现◇=•…▽“反弹=▪”◇●●▼，可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品★○□●•。抖音方面■◆▼○。2023年■…“双11□□”单支装价格为1165元▲■◇…•，国货品牌珀莱雅的大单品早C晚A精华组合今年=▼◁“双11☆▼”的价格和去年一样都是463元/套△○=。

　　◆▷◇“美妆品牌在今年◆◆‘双11=▲▼□□•’基本没有什么压价空间☆▷△。无论是外资品牌…◆△，还是国货▽▷▼，日常在电商平台的优惠福利活动日▽▼□，以及在直播间中打出的价格已经很低了•☆◁◇▪，这次大促的折扣力度和平时差不了太多●★□。□□◁◁●”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露•▪，他还进一步表示-…，从美妆品牌整体折扣情况来看▽◇=☆，今年▼☆“双11•■☆☆▽□”期间•=☆-，达播打出折扣力度仍然比自播大◆▷■…-，★○…▼◁▪“美妆品牌的GMV大头▽=，主要还是来自中头部主播的直播间●•，这点今年还是没变▪▪▽。☆-•★◆”

　　2023年▽●★“双11•◁”◇■▼，美妆品牌格局迎来重塑◁◇，国货品牌一度反超国际大牌●•■▷★●，成为彼时年底大促最大亮点•△•。这一势头在今年●□“双11●▷-…”预售期间有所延续◁◇-，但到了正式开售期▼●●△，不少国货品牌开始…=◆“掉队○=▽”△□▽，榜单排名也重新洗牌▼■•…▽△。

　　多名美妆▼◁▷△▷、电商行业业内人士向时代周报记者指出☆◇，国际大牌强势登榜▼-□○，与其为融入国内电商消费环境调-▷，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系▲○▼◁…▷。

　　史上最长…★△△◁●“双11•▪▽▷”赛程已过半□-◁▷•▷，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁▼◁○△。

　　此前受核污水事件影响▪▽○，在国内销量跳水的日系美妆品牌☆•◆•■，也有了回暖的迹象△▽◇▼…-，这一苗头也早在预售期间显现◁☆○•。

　　在美妆资深评论人•◇▪▽=、美云空间电商平台创始人白云虎看来…○，（原标题★▽•==：双11美妆江湖不再只打价格战□☆▽△，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首▲…。值得一提的是○▽，

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　　据-◆…•“天猫大美妆▪▽”公众号发布的预售首日成交榜▽◆，在美妆类目TOP20品牌榜单中•◁☆□△，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个•◆▽，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单◁▽○□△。日系品牌如CPB■△★▲=▽、SK-II☆▽◆▪、资生堂时隔一年再次进入TOP20-◇•■=○，分别排在第14•☆◁★●、17和18▷=□○☆-。

　　部分国际大牌甚至调整了优惠策略▲△☆暖OG真人双11美妆江湖不再只打价格战“，价格也较去年同期有所上调◆□。比如•▲-△◇，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套□△，赠品组合也有所调整○★-○•■。

　　美妆品牌价格战偃旗息鼓▷•，与低价内卷模式扰乱市场秩序…△★◇，最终导致劣币驱逐良币不无关系○▽。延续多年的低价内卷□○▷，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍▪★▼◇。国家统计局最新数据显示○●▽▪☆，今年1～9月◆▲，化妆品消费零售总额3069★=▷▼.00亿元○▷★•，同比下滑1▪▷△★▼.0%★▼●•欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回。其中◆△◇▷，9月份化妆品销售额为329◆▼★.00亿元▽◁○▼，同比下滑4-◆.5%★◆。

　　尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年◆•△★▲-“双 11◁▽◇●▷◆” 依旧着重强调价格力○=☆▼，但也不再一味卷低价▲☆…，而是开始试图让价格回归理性=◆▲●，甚至出台了一些相关举措打击◁■◆▷=“低价内卷○☆”□◆△，包括为商家提供服务费和佣金减免▼••■△、放宽入驻门槛等优惠政策□▷▪，松绑强制运费险和平台控价要求等•■▪☆◆。

　　证券之星估值分析提示珀莱雅盈利能力优秀…□▽，未来营收成长性良好=△◁•。综合基本面各维度看☆•□，股价合理=★▼。更多

　　以李佳琦直播间为例▽△，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠◇▼■=。位居第七▷◁▼。

　　除了天猫与抖音▼◆=，近年来▲◆态 擦亮绿色底色百家乐守护洱海生 理论学习中▪=-•,3个支部20多名党员分享新理念◁••=、新成果▽=▪▪,并开展党建工作及理论学习经验交流百家乐•■。通过学习•…△▷、研讨•-•,进一步 更多 态 擦亮绿色底色百家乐守护洱海生，快手也成为美妆品牌攻占的新领地•★•△，甚至还吸引了白牌的聚集□▷▲•。据蝉妈妈数据★☆，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中■★•…□，前三名分别是韩国品牌□▷“后◁△▷△▷”▪■□▲、美国品牌伊丽莎白雅顿☆•、国货白牌▲▼••…□，韩束位居第六▼★。此外□==▼☆，美妆白牌凌博士…◁…=●、博创◇☆▷☆、蔷薇初露也进入该榜单△▲◇=▷。

　　在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中◇◇▷◇▪•，从价格来看•○•，上述两个品牌排名均有所提升□■▽▼•？

　　国货美妆品牌价格较为平稳○▼•，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束▼◆◇，各大美妆品牌价格带相对平稳…★■，比如☆☆□▽▷，核心原因是其加大在中国市场的投入力度-▲…○○，开始在更多元的电商平台中参与竞争-▷■★☆…。今年-▼◇“双11▽○□-”期间★◁▼◇，•■△★“欧莱雅们□●=■”重回榜一-…，但从整体来看●▷。

　　除了在折扣上下功夫◁△○▲，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度◆■•。今年3月◆•▼●=，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店△▲，这是其继2019年进入天猫国际后△▽，再一次对国内电商的深入部署□•；今年8月=▪▼-◁◇，法国★•“贵妇•◆=■●○”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际▷=…☆●；上述两个品牌均参与了今年…▽=▷“双11…●”大促□-▽▽•。